Gandirea “tarifele scazute determina un grad ridicat de ocupare” sau “tarifele ridicate determina o incasare per camera disponibila (RevPAR) ridicata” este valabila doar in teorie si nu poate fi implementata intotdeauna in practica. Vanzarea produselor turistice are o natura dinamica. Un produs turistic poate fi evaluat diferit de la cumparator la cumparator, in momente diferite. De aceea este necesara utilizarea oricarui avantaj pentru optimizarea acestui dinamism.

Umplerea camerelor cu orice cost nu este o solutie. O reducere drastica brusca poate afecta pe termen lung brandul si chiar intreaga industrie iar pe de alta parte uneori mentinerea unei rate ridicate a ADR-ului poate duce la un RevPAR mai ridicat. Este necesara o strategie coerenta dar totodata flexibila.

Contractele pot fi renegociate pentru a oferi o rata de discount flexibila sau pot fi luate in calcul tipuri de clienti neconsiderate in trecut, la nivel local sau poate piete indepartate, guvernamentali sau corporate sau concentrare pe clientii loiali din baza de date. Si poate cel mai important, inainte de a incepe o politica de discounturi este necesara o prezenta online si tehnologia de a o tine sub control precum si un sistem de management si operational mai avansat.

Solutia este de a gasi o balanta intre gradul de ocupare si tariful mediu zilnic.

3 pasi in organizarea unei politici tarifare eficiente:

• stabilirea sezonalitatii si evenimentelor majore
• stabilirea prioritatii tipurilor de clienti
• realizarea de oferte speciale datorate evenimentelor la nivel national si local precum si a unor oferte specifice

Solicita consultanta aici...